兰州思泊湖餐饮管理有限公司（简称思泊湖）是一家集牛肉面技术、牛肉面汤料专业技术研发为一体的新型企业。思泊湖牛肉面博取牛肉面百家之长，汲取现代餐饮新科技，形成了自己独特的汤料调制配方。

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竞价推广中缺失的高转化落地页

对于做了百度推广的客户，最怕的就是网站的点击量有了，咨询量却没有提升，钱花却没有留住客户。思泊湖公司在前期的竞价推广中，深受困扰。
经过多方对比后，思泊湖选择了飞鱼对公司的百度竞价做了整体调整。在对客户的百度账户进行多方面的分析后，我们排除了多种的可能性，最终将问题落在：缺少一个高转化落地页。

说服有价值的访客留下资料

客户对落地页的要求就一句话，让别人一看就想找我们咨询。简单来说，就是帮助他们将访客转化为顾客。那这个落地页就要具备说服有价值的访客留资的能力。针对客户的这个目标，我们将落地页的改版做了一套完成的策划方案。

1、 用数据分析来指导落地页改版
我们首先对客户的账户数据做了全面分析，在与客户进行了充分的沟通后，发现访客们对价格类和十大品牌类的关键词有着更高的兴趣。这就确认了方案的第一步，我们将落地页的目标访客人群先选定在这两个范围。
 

2、 针对不同人群的要细分落地页。
我们这两类不同关键词的需求客户，我们必须要针对他们的侧重点不同，细分出落地页的不同。
正所谓“知其所好”，才能“投其所好”。如果访客进入后看到的着陆页信息和需要求不一致。可能会造成访客点击进来后，却没有咨询直接关掉的。
第二步，我们针对不同的关键词，设置了两个侧重点不同的落地页
  

3、影响转化最主要的因素是内容，或者说是痛点。
方向定好了，下一步就是内容的规划。
我们要做一个优质的竞价落地页，必须要换位思考，将自己当做用户，这样就能了解用户需求。站在访客的角度，去了解痛点，然后针对痛点提出你的解决方案，这样的页面往往转化非常好。

那么如何将痛点变成客户转化的动力，在后文，我们针对这个问题做了一个详细的分析。

4、 对访客进行引导转化 

有人会说：我们已经在首屏放上了我们的产品，也突出了我们的特色和优势，那其它的内容是不是就可以随便组合一下，就可以了呢？
营销页面的目的是吸引客户，转化客户，回应客户。许多时候，客户不在意你有什么，只会想到自己要什么。如果我们在落地页规划中，完全无视客户体验，那就很容易造成本次点击的流失。

剖析痛点 解决痛点

我们知道了，需要去用痛点来打动客户，那思泊湖的客户痛点在哪里呢？我们又是如何将痛点转化为客户的行动力的？

举例来说：

客户搜索的品牌类关键词主要为：

兰州牛肉面加盟店10大品牌，兰州牛肉面加盟店品牌有哪些，兰州牛肉面加盟十大排名，兰州牛肉面加盟店排行榜

剖析消费者的心理独白：从多加盟店中，我想找个最牛最好的。

那么我们在落地页的内容设计中，就需要从消费者角度出发

突出企业品牌的特色，寻找品牌差异点

如何放大企业的品牌优势

A: 从品牌历史出发
做为一个餐饮品牌，让食客念念不忘味道固然很关键，但是经历岁月与历史沉淀的品牌，特别是一个承载着故事的品牌，可以唤起访客更多的情感共鸣。   

B: 荣誉见证实力  实力承载品质
企业荣誉证书可以为企业带来很多宣传上的效果：
提高消费者对企业的认可，提高企业形象； 增强加盟商的信心；更加能提高企业品牌知名度！这些实实在在的荣誉也是企业实力的最好证明

C.从数据上来说服访客
 如何能更直接的打动客户，企业一定要避免“自嗨”，光空喊口号，不如列出实实在在的数据：
强大的运营团队，说服力就肯定不如200+运营团队，全国连锁店就没有460+连锁店让人印象深刻。

D.用真实场景来感染访客
 门店人气火爆，生意好，才是加盟商最希望看到的，这些真真实实的场景比千言万语更能打动客户，我们再在图片上配以文字+数字的说明，
80%的翻台率，3分仲接纳一名新顾客，这些都是生意火爆的真实佐证。

投放效果对比

项目结语

竞价一年投入几万几十万，还在用千篇一律的模板落地页，效果你放心吗？
飞鱼网络通过从品牌感，营销力，理解力，信任力，行动力，重新打造能让推广效果翻倍的的基木鱼落地页。