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Project intro

有效降低推广成本案例

高智安机械

合作内容:百度搜索

高智安机械设备有限公司是一家专业从事高空作业车租赁与销售一体化的公司,业务覆盖整个华中地区。

 

 

投放策略

账号结构策略

a、全天投放,地域选择华中
b、采取搜索+信息流,主动被动锁定客户
c、利用行位搭建计划,多广告位渠道测试

 

定向策略

男女:20-50岁              
行为:升降车,高空作业车,全自动升降机,电动叉车等等

 

优化思路

a、行业产品关键词较模糊,需要筛选梳理,通过短语+否词包同步推广,降低账户内大量无效的关键词
b、通过推广时间,单元出价,溢价策略,抢占有利时段让推广效果最大化。
C、撰写广告创意,重点突出产品品牌,多重组合样式,吸引受众点击。

 

 

 

投放效果对比

(以上数据以月为周期采集与分析)

 

 

 

后台截图对比

 

 

 

客户线索数据报表

 

 

 

客户评价

我是从事机械设备行业的,刚成立时,开始主要通过网络推广找客户,于是开通了百度推广,推广一直就是由百度的营销员在帮我们管理,那时我还不知道原来是可以找专业的人来托管的,做了没有多久就陷入了困境。

主要体现在以下三个方面:1、百度推广开支比较大;2、网络咨询的客户并不多;3、这是自身公司原因,由于初始公司较小,设备不齐全,很多咨询的客户接不了。导致我们公司的推广效果是入不敷出,开通不到一年就放弃了百度推广,转而谋求线下发展,公司发展速度较慢。

有一天,飞鱼网络的小朱给我打电话,介绍了一下他们的服务,我就把我之前做推广遇到的问题给她说了一下。就说可否把账户提供给他们帮我免费检查一下,或许能帮我找出原因看看什么情况导致效果不好的。我当时抱着试试看的态度,反正也是不要钱的,就把账号提供给他们了。果不然一会,李经理综合我们的实际情况就给我列出了一大堆的问题:1、网站没有优化,关键词设置太多了,多达上100个,导致每个关键词的质量低,只有两三星;2、关键词定位不准,造成了很大的浪费,像我们公司主要销售高空作业平台设备,却添加了一些不是特别相关的词,没有抓住本公司重点业务;3、关键词:设为了广泛匹配没有应用否定关键词,导致搜索出来的词相关的全部展现出来造成浪费,并且降低了质量度;……等等一系列问题,并且给了提出了一些改进建议,我听后觉得有一定道理,就决定再次尝试一下,并且把账号委托给他们帮我管理。

经过他们的改造管理后,过了一周效果就有了很大起色,骚扰电话也少了,排名也靠前了,平均点击费用大幅降低了,最重要是咨询量上升了。我心中的战火被重新点燃,立即加大预算投入,招兵买马,扩大业务范围。

 

 

项目总结

1.  企业对于百度账户从来没有关注过,账户浪费情况占到了40%。其实有时候降低成本就是提高收入。

2.  项目从开始截止到现在,我们每天都在不断寻找新的效果增长点。

如果您也想与高智安机械一样,欢迎咨询我们:

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