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竞价推广效果增长200%以上的方法

周云飞

飞鱼网络-SEM主管

百度CEO李彦宏:

在我看来,若干年之后每个公司的市场部门都应该有一个SEO的部门,或者是SEM部门,它要推广自己的产品,必然要通过这样的渠道,而且这样一个渠道一定是最有效,最可衡量,最知道自己的钱怎么花出去的通道。

 

想要推广效果好,绕不开的推广效果转换漏斗

漏斗的五层对应了企业搜索营销的各个环节,反应了从展现、点击、访问、咨询直到生成订单过程中的客户数量与流失,从最大的展现量到最小的订单量,这一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开,对企业是去兴趣或放弃购买

 

飞鱼SEM分为4个阶段助你竞价推广效果增长

需求分析:需求即痛点,能解决什么样的客户需求,就能成交什么样的客户,我们花钱是为了买来我们能提供的服务的相关流量。

人群画像:在客户行为习惯上迎合客户,获得精准流量:他什么时候看用手机,我们就要什么时候出现在手机上。

通过历史投放数据的采集与分析,为下一步投放策略制定提供指导,之前的情况如何,好还是不好,是什么原因导致的,之前花的钱不浪费,用来总结经验指导未来投放。

 

问题1:展现量(广告被客户看到的次数)

存在问题:账户内的关键词与创意不符,关键词排名不稳定或者搜不到,关键词不全都会导致第一层漏斗过窄。经统计,大部分账户在这展现量方面客户流失达到了40%。

解决办法:关键词挖掘:专业的广告优化师通过对行业的了解,并且对竞争环境进行分析后挖掘出大量行业相关关键词;关键词分类:通过人工与工具同步挖掘出大量的关键词后,需要经过漏斗式的筛选,选出高质量的关键词;关键词筛选:根据地域词、行业词、疑问词、价格词、品牌词等将关键词进行分类,有利于流量类型的控制。

 

问题2:点击量(广告被客户点击的次数)

存在问题:排名位置靠后会导致点击率和点击量差,创意文案配图形式常规无法突出,创意与搜索词相关性差。这些问题都会导致点击率和点击量差。

解决办法:优化创意配图;根据搜索引擎热力图与手机端特性,排名位置靠前是能大幅提升点击几率与点击量。因此我们会通过一系列的策略与工具对账户内的重点关键词进行弹性排名。

 

 

问题3:访问量(客户达到落地页的次数)

存在问题:访问量属于是客户点击广告后,大概几秒内就关闭广告走掉(可能打开了落地页,也可能没打开),其实访问量是被很多人忽视的一个点,在访问量阶段客户离开是最最可惜的,因为钱花了,还没怎么看呢,人就走了。在访问量阶段出问题问题基本上是以下2

1:落地页与创意不匹配 2:落地页打开速度过慢

解决办法:精确匹配落地页,客户想看什么,就给他看什么,不要客户想买产品A,打开之后是个首页,客户点了产品中心找了半天才找到产品A。再比如:客户搜的词是价格,但是点开的页面确没有价格与报价信息,客户是没有太多耐心的,因为你的同行有很多。另外需要优化打开速度,在1秒内打开落地页。

 

问题4: 咨询量(客户咨询企业的次数)

存在问题:客户对企业的印象一般(或者对同行的印象好),客户对产品和实力有些顾虑另外缺乏便捷多样的沟通工具,同意会导致客户流失

解决办法:建议对落地页进行改版,点击查看落地页对推广的重要性《为什么你做的推广没效果?》,另外增加多种咨询方式,满足客户不同沟通习惯

存在问题:

1 恶意点击(同行的点击)

2 单次点击成本过高(原本只需要花2块,结果花了4块;与关键词质量度有关)

3 重复点击(客户的重复点击行为)

4 无效点击(来自于不是客户人群的点击,平均占总体消费的50%

解决办法:建立可疑IP库,封杀恶意点击,通过提升关键词质量度+否词包与匹配方式来降低点击成本过滤无效客户的消费。

从数据分析中找出问题,并及时解决问题,通过周报与月报,让您对广告的投放效果一目了然。

随着日益激烈竞争环境的改变,飞鱼网络SEM竞价托管服务将为您规划清晰的营销目标和路线,并通过具体方法指导落地,实现数字营销不断升级,保持在市场中的领先位置。

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